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| 講座概要 | ITがどれだけ進展しても人の営業行為が必要なことは論を俟ちません。 しかし、一般にIT企業は営業人員が少なく、一人ひとりに高い生産性が求められています。また、派遣先顧客とともに仕事をしている技術者は営業以上に顧客のニーズや情報を掴んでいるともいえます。 本研修では、営業マインドの醸成から、営業に必要なスキル・行動を身につけます。 |
|---|---|
| 講座日程 | ２０２５年 ８月 ６日（水）～ ８月 ８日（金） 13:00～17:00 ※オンラインで開催します |
| 講師名 | セイ・コンサルティング・グループ株式会社 山崎 有生 氏 |
| 講師紹介 | 25年以上の講師経験、18年間のIT企業向け企業研修会社の経営を通じてビジネスデータ分析のスキルを磨いてきた。エクセルとChatGPTを活用したデータ分析やAIを使った業務効率化に精通し、実践的なスキルを提供している。 |
| 到達目標 | ・目標達成に向けた営業のマインドを身につける、営業の基本動作を身につける ・ITエンジニア経験を営業に活かす道を参加者個々人が持ち帰る |
| 難易度 | 応用 |
| 受講料 | 55,000円（税込、テキスト代別） |
| テキスト代 | ０円（税込） ※研修で使う資料等はデータでお送りいたします |
| 前提条件 | ITエンジニア経験があり、営業力が必要になった方 |
| 備考 | ＜関連講座＞ ・ネゴシエーション～双方にメリットがうまれる交渉方法を学ぶ～ ・説得力を形にする！伝わる資料の構成とデザイン入門 |
| 午前(0h) | 午後(4.0h) | |
| 第１日 | ありません | ・ITエンジニアのための成功営業のための基本【講義】 ・技術知識と営業スキルの融合【講義／演習】 ・顧客理解から始める営業【講義／演習】 |
| 第２日 | ありません | ・響くプレゼンテーション【講義／演習】 効果的なプレゼンテーションのポイント ・営業マインドセット【講義／演習】 失敗や断りを乗り越えるマインドセット |
| 第３日 | ありません | ・ケース演習【演習】 実際の営業シナリオや成功事例、失敗事例を元にしたロールプレイ フィードバック ・まとめと今後のアクションプラン【講義／演習】 |
＜新規講座＞
